העידן הטכנולוגי בו אנו חיים מביא לתמורות ושינויים רבים בחיינו, אחד מאותם שינויים הוא מהפכת המידע והשימוש הגובר שיחידים ועסקים עושים באתרי האינטרנט, הרשתות החברתיות ואפליקציות המובייל. אחד מאותם שימושים של העסקים הוא הניסיון לאתר נכסים, משקיעים ורוכשים למטרות רכישה/השכרה/שכירות/השקעה/מכירה. נראה כי תמורות אלו מייתרות את הצורך בשימוש בבעלי מקצוע כדוגמת מתווכי נדל"ן שילוו את העסק בשלבי העסקה.
עסקים רבים יאמרו ובצדק כי השימוש באינטרנט וברשתות החברתיות במקום בשירותי התיווך יכול לחסוך את העלויות הנלוות לעסקה שלעיתים קרובות הן גבוהות יחסית. אולם, אם בוחנים לעומק את העסקאות שבהן עסקים לא נעזרו בשירותי תיווך, ניתן לראות כי על פי רוב משרד תיווך מקצועי היה מביא לעסקה טובה יותר.
מדוע אם כן, מומלץ לעסקים להיעזר בשירותי תיווך?
• מקצועיות וניסיון- למתווך מקצועי ובעל ניסיון יש ידע רב בתחום הנדל"ן והוא דואג להתעדכן באופן תדיר בשינויים שחלים בשוק הנדל"ן אשר מסייעים לו לאפיין את צרכי הלקוח וקהל היעד המתאים, לאתר את הנכס או הרוכש המתאימים לעסקה ולהציג בפני הלקוח מהם היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. כמו כן, המתווך יידע באילו אפיקי שיווק ופרסום מומלץ להשתמש בכדי שיביאו לתוצאות הרצויות ביותר.
• מאגרי מידע- למתווך מקצועי מאגרי נדל"ן המציעים נכסים להשכרה ולמכירה בהם ניתן להשתמש כדי לאתר את הנכס הנדרש או הלקוחות הפוטנציאלים המתאימים לעסקה. בנוסף, למתווך היכרות עם מתווכים או משרדי תיווך אשר הוא יכול להיעזר בהם להשגת העסקה הטובה ביותר עבור הלקוח וזאת ללא העמסת עלויות נוספות.
• מו"מ- משא ומתן הנו כלי מהותי בכל עסקת מכירה/רכישה/השכרה, כל צד מעוניין לקבל את העסקה הטובה ביותר עבורו ומומחיות בניהול משא ומתן הנה הדרך היחידה להשגתו. מתווך מיומן הוא בעל ניסיון בניהול משא ומתן ואחד מתפקידיו לסייע ללקוח להשיג אותה.
• נוחות- מתווך מקצועי מרכז את כל תהליך מכירת/איתור הנכס בידיו וחוסך מהלקוח את "כאב הראש". בימינו זמן הוא המשאב היקר ביותר וברגע שהלקוח בוחר להשתמש בשירותיו של מתווך מיומן יש לו זמן פנוי לעסוק בנושאים החשובים לו באמת כמו קידום ופיתוח העסק שלו, המתווך דואג לכל שלבי העסקה, החל ממציאת הקונים/המוכרים, סינונם והתוויית ההסכמים, הלקוח אינו צריך להתעסק כלל עם העבודה השחורה אלא רק ליהנות מהתוצאות.
• קשר אישי- המתווך מכיר את הגורמים המעורבים בעסקה ונמצא עימם בקשר רציף דבר שמסייע רבות לסיום מוצלח של העסקה.
• מוניטין- מתווך/משרד התיווך דואג למוניטין של עצמו ולא יסתכן לספק ללקוח שירות לא ראוי אשר יבא לעסקה לא טובה ולכן הלקוח יכול להיות בטוח באופן יחסי כי הוא בידיים טובות ויש מי שדואג לו.
